Comment nous avons fait passer Listnr de 0 à plus de 6000 utilisateurs et à plus de 150 000 dollars de chiffre d'affaires en 1 an.

Comment nous avons fait passer Listnr de 0 à 6000 utilisateurs et 150 000 dollars de chiffre d'affaires en moins d'un an. De la genèse à notre future feuille de route.

La genèse

Listnr a été créé après que je(Anan Batra - Fondateur, Listnr Inc) ai voulu créer mon propre podcast et que j'ai trouvé qu'il n'y avait pas de solutions existantes qui rendaient la production de podcasts facile.

Le seul qui s'en rapprochait était Anchor.fm, mais il y avait encore des lacunes à combler.

Pour créer un podcast, il faut -

1. Enregistrer
2. Editer
3. Hôte
4. Distribuer
5. Monétiser

Anchor a pu faire l'enregistrement (en solo) et l'hébergement mais rien d'autre, c'est là que nous voulions combler le vide.

Nous voulions créer une solution qui permette à l'utilisateur de faire ces cinq choses en un seul endroit et de faciliter le flux de travail.

Obstacles

À la sortie de l'université, je n'avais ni les compétences en codage ni l'argent nécessaire pour créer une application SaaS, alors comment ai-je fait ?

J'avais économisé de l'argent grâce à mes emplois à temps partiel/stages pendant mes années d'études et j'ai décidé d'utiliser ce que j'avais pour embaucher des stagiaires qui m'aideraient à construire Listnr.

Après des mois de travail acharné et après avoir convaincu plus de 20 stagiaires de construire avec moi l'avenir de l'audio, nous avons finalement formé une équipe de 3 personnes (moi y compris). Aucun d'entre nous n'avait construit un SaaS auparavant et n'avait été confronté aux défis qui accompagnent la construction d'un SaaS.

Nous avons commencé à construire en mai 2020 et nous avons fini par avoir un prototype à la mi-août 2020.

Lancement

Pendant la période de construction, j'ai cherché différentes méthodes de croissance et différentes façons de développer un produit SaaS. Nous n'avions pas d'argent pour des publicités payantes ou des influenceurs, donc il n'y avait que deux options.

1. Construire un public
2. Marketing de contenu/SEO

Pour ceux qui ne savent pas ce qu'est une offre à vie, il s'agit d'une structure de prix où, au lieu que les utilisateurs vous paient mensuellement, ils vous paient une somme forfaitaire plus importante pour avoir accès au logiciel pendant toute la durée de vie.

C'était une situation gagnant-gagnant pour nous ! Nous obtenons un retour d'information et les utilisateurs bénéficient d'un accès à vie à Listnr.

C'est probablement l'une des plus grosses erreurs que j'ai commises au début de mon parcours : lancer un produit à moitié cuit.

Listnr était bogué et tout n'était pas entièrement fonctionnel. Nous aurions dû attendre deux mois de plus pour le lancement, mais nous ne l'avons pas fait.

Journée de lancement

Le 1er septembre 2020, nous nous sommes lancés sur PitchGround, j'étais à la fois nerveuse et ravie.

15 minutes après le lancement, nous avons reçu notre premier commentaire - ⭐️ 1/5 étoiles

Nous avons reçu plus de 50 demandes de support dans les heures qui ont suivi et nous avons été bombardés de rapports de bogues.

Le TTS n'a pas fonctionné, l'hébergement non plus et notre backend a planté 🙃.

Je n'avais jamais été confronté à une telle situation et je ne savais pas quoi faire. Après quelques heures de panique, nous avons fini par corriger tous les bogues après 2 ou 3 nuits blanches (du moins nous le pensions).

Après quelques semaines de retours constants et de détection de bugs, nous avons transformé Listnr en un produit viable.

Voici à quoi ressemble Listnr V1 👇

Listnr V1

En raison des bugs et des difficultés rencontrées par les utilisateurs lors du lancement, nous avons décidé d'interrompre l'offre Lifetime pendant un certain temps et de travailler à l'amélioration et au polissage du produit !

Après avoir peaufiné le produit et l'avoir lancé, encore et encore, nous avons eu suffisamment de retour d'information pour que le produit fonctionne bien, sans aucun problème.

Construire l'avenir du podcasting !

Notre objectif avec Listnr est de créer un service facile à utiliser qui permette aux utilisateurs de créer un podcast sans aucune friction !

Le moyen le plus simple d'y parvenir est de combiner l'enregistrement, le montage, l'hébergement, la distribution et la monétisation en un seul service.

Quelle est la prochaine étape ?

Nous allons mettre fin à notre contrat à vie dans les prochains mois et nous avons commencé à élaborer notre stratégie de référencement et de marketing de contenu. Notre objectif est d'atteindre 50 000 podcasteurs dans les 12 prochains mois.

TL;DR

Construire un SaaS quand on est fauché est plus difficile qu'il n'y paraît ! Mais c'est tout à fait faisable 😉

Les quatre premiers mois du lancement ont été extrêmement pénibles pour Listnr, car le produit n'était pas prêt pour une version bêta publique, et nous aurions dû attendre quelques mois avant de nous lancer.

Nous avons lancé une offre à vie sur différentes plateformes afin d'obtenir le plus grand nombre de réactions possible et, sans aucune dépense de marketing, nous avons fini par atteindre 6 000 utilisateurs et 150 000 dollars de chiffre d'affaires.